Offenlegung: Ich sammle seit sechs Jahren Links für das Social Media Watchblog (SMW) und schreibe immer wieder einzelne Newsletter. Seit unser Angebot kostenpflichtig ist, bezahlt Martin mich, wenn ich für ihn einspringe.

Niemand weiß genau, was der beste Weg ist, um mit digitalem Journalismus Geld zu verdienen. Manche Medien versuchen es mit Online-Werbung, andere setzen auf Abos. Große Medienhäuser wie die New York Times sind im Netz erfolgreich, viele kleine Verlage haben keine Strategie und wenig Hoffnung.

Auftritt Martin Fehrensen:

Das SMW läuft bereits im siebten Jahr. Sehr häufig wollte ich es in all dieser Zeit schon dicht machen. Heute verdiene ich damit meinen Lebensunterhalt — dank der Einführung einer Paywall.

Seit dem 1. September zahlen unsere knapp 900 Abonnentïnnen drei bis fünf Euro pro Monat. Dazu kommen Verlage und Unternehmen, die das Social Media Watchblog für ihre Mitarbeiterïnnen abonnieren. Insgesamt lesen 2600 Menschen die Newsletter, die zweimal pro Woche erscheinen.

In seinem Medium-Post fasst Martin zusammen, was er aus einem Jahr Paywall gelernt hat:

• Gehe in die Nische: "Ich bin überzeugt, dass mittelfristig nur große Medienunternehmen und kleine Nischenangebote eine Chance haben. Je komplexer die Welt wird, desto größer ist der Bedarf an Spezialwissen."
• Jede Leserïn zählt: Gerade bei kleinen Angeboten wie dem SMW ist es wichtig, persönlichen Kontakt zu pflegen und auf individuelle Fragen und Wünsche einzugehen.
• Verlässlichkeit hat Priorität: Unsere Newsletter werden zwischen 7 und 10 Uhr morgens geöffnet. Deshalb ist es wichtig, dass sie pünktlich im Posteingang liegen.
• Mach das Abo einfach: "Keine Tricks, keine Gimmicks. Wer seine Leserïnnen schon beim Signup-Prozess zur Verzweiflung bringt, gewinnt keine Freunde."
• Entwickle deine Stimme: "Das Feedback unserer Abonnentïnnen macht deutlich, dass sie unsere Einordnungen schätzen. Das hat viel mit Nähe und Nahbarkeit zu tun — etwas, das eine Marke nur bedingt erzeugen kann."